下乡销售种子技巧
来源:富路都 本文已影响2.39W人
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摘要:电视广告、磁带技术、光盘的运用:抓住黄金时间,每天电视播放广告2-3次,也可以在下乡的车上,或村级经销商门市、村大队喇叭里使用磁带播放广告。条幅、宣传画的作用:在路口处、大队部旁边或人员聚集的地方张贴宣传画。品种宣传单页:在人多的地方散发宣传单。品种展板:展示品种每个生长阶段的不同图片。
一、电视广告、磁带技术、光盘的运用
1、企业在选定宣传的县后,期间可调查一下县里电视广告的效果,其中包括收视率、覆盖面和费用等,如果效果好可重点采用并抓住黄金时间,每天可播放2-3 次。
2、如果价格比较高,可以选择在下乡的车上,或村级经销商门市、村大队喇叭里使用磁带播放广告,内容简单,需重复多次。
3、对于电视广告的宣传方法,一般适合大型种子企业,资金实力雄厚,如果效果良好,费用高一点也是可以接受的,毕竟效果比较理想,而中型种子企业,就可以挑选磁带广播等形式播放广告。
二、条幅、宣传画的作用
1、这种平面的宣传方式,需要张贴在经销商门市上比较显着的位置,同时也不能放过每1个重点村的路口处、大队部旁边或人员聚集的地方,宣传品可使用浆糊粘贴,才不容易被撕掉。
2、而且能够告之防伪标示、哪里购买等细节,避免假货出现对自己的产品造成不良影响,这种方式适合大中型种子企业使用,中型企业欲突围或抢占重点村也可着重此项宣传工作。
三、品种宣传单页
1、这种物品是企业宣传中必不可少的一项重要措施,一般需要在人多的地方散发,比如集市或庙会,同时宣传单页的散发人员,要有良好的沟通技巧,能够对产品进行详细的讲解,并提醒农户对宣传单页的重视,能够认真查看此宣传页,并且尝试产品。
2、这种方法适用于大型层种子企业,通常这类企业的人员素质比较高,在散发传单的时候,能够得到的效果要比中型企业明显,如果中型企业想以此为契机进行宣传,就需要重视对宣传推广人员的职业素质培养与技术培养,这样无形中公司对这类员工又加大了投入资本,并且还要担心员工的忠诚度。
四、品种展板
1、品种展板需要展示品种每个生长阶段的不同图片,图片要清晰,并吸引人,期间可选择在人多的地方进行展示,也可以选择销量加大的2级经销店和县级经销门市,同时还能够与品种宣传单页的形式结合在一起。
2、当然还需准备好示范田,以供农户现场观摩,一般这种方式由高层种子企业选择,此类投入资金比较大,效果也不可预测,但是能够在一定程度上提高企业的知名度,并扩大企业在农户心中的影响力。
五、品种的标本
与展板结合的就是品种的标本,如果企业没有示范田,或不方便组织农户进行现场观摩的,可在宣传现场准备好标本,以供农户观摩,这种方式适合中型种子企业,投入小,效果佳。
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